Praxisübergabe & Nachfolge
Ein neuer Mensch an der Spitze verändert eine Praxis. Machen wir eine Chance daraus.
Ob du deine Tierarztpraxis übergibst oder eine bestehende Praxis übernimmst: Mit dem Wechsel kommen neue Werte, neue Ideen und neue Abläufe. Das Team muss sich neu finden, die neue Chefin in ihre Rolle wachsen. Ich begleite euch dabei, dass aus dem Umbruch ein guter Neuanfang wird.
Die Lage
Viele Praxen suchen eine Nachfolge, wenige wollen übernehmen
Seit 2024 gibt es in Deutschland erstmals mehr angestellte als niedergelassene Tierärzt:innen. Ende 2025 standen rund 12.100 angestellten Kolleg:innen etwa 11.200 Praxisinhaber:innen gegenüber, Tendenz bei den Inhaber:innen sinkend. Viele junge Tierärzt:innen arbeiten lieber angestellt, in Teilzeit und in der Stadt, statt eine eigene Praxis zu gründen oder zu übernehmen.
Gleichzeitig gehen viele Inhaber:innen in den nächsten Jahren in den Ruhestand. Findet eine Praxis keine Nachfolge, schließt sie. Besonders auf dem Land und in der Nutztierpraxis wird die tierärztliche Versorgung dadurch schon heute dünner.
Jede Praxis, die eine gute Nachfolge findet, sichert die Versorgung von Tieren in ihrer Region.
Eine Praxis zu führen ist anspruchsvoll, und im Studium lernt man es kaum. Genau deshalb braucht es Nachfolger:innen, die gut vorbereitet in ihre neue Rolle gehen, und Praxen, die so aufgestellt sind, dass man sie gern übernimmt.
Mehr als ein Kaufvertrag
Mit dem neuen Menschen verändert sich das ganze System
Eine Tierarztpraxis ist ein eingespieltes System. Über Jahre sind Abläufe, Gewohnheiten und ungeschriebene Regeln gewachsen, geprägt von der bisherigen Inhaberin. Kommt ein neuer Mensch an die Spitze, bringt er eigene Werte, eine eigene Vision und einen eigenen Führungsstil mit. Das verändert die Kultur. Immer.
- Neue Werte: Was bisher selbstverständlich war, steht plötzlich zur Diskussion.
- Neue Abläufe: Bewährte Routinen werden hinterfragt, Software, Dienstplan oder Zuständigkeiten ändern sich.
- Neue Rollen: Wer entscheidet jetzt was? Wer hat welche Verantwortung?
- Neue Beziehungen: Das Team muss Vertrauen zur neuen Chefin aufbauen, und sie zum Team.
Kaufvertrag, Finanzierung und Kammer-Ummeldung sind wichtig. Über den Erfolg einer Übergabe entscheidet aber, ob das Team den Wechsel mitträgt.
Neue Rollen
Wer macht jetzt was? Rollen neu klären
Nach einer Übergabe ist vieles offen. Die neue Inhaberin ist plötzlich Tierärztin, Führungskraft, Praxismanagerin und Unternehmerin zugleich. Langjährige Mitarbeitende hatten vielleicht inoffizielle Verantwortung, die nun niemand mehr klar benennt. Und manchmal arbeitet die bisherige Inhaberin noch eine Zeit lang mit.
Klare Rollen geben allen Sicherheit: Wer entscheidet worüber? Wer ist für welche Bereiche zuständig? Welche Rolle hat die bisherige Chefin in der Übergangszeit, und wann endet sie? Je früher diese Fragen beantwortet sind, desto weniger Reibung entsteht im Alltag.
Werte & Vision
Eine gemeinsame Vision für die Praxis von morgen
Eine neue Inhaberin bringt eigene Vorstellungen mit: wie Medizin gemacht wird, wie das Team zusammenarbeitet, wie mit Tierhalter:innen gesprochen wird. Diese Werte gehören auf den Tisch, statt sie stillschweigend durchzusetzen. Gleichzeitig hat das Team gute Gründe für vieles, was es bisher getan hat.
Im Visionsworkshop bringen wir beides zusammen. Was soll bleiben, was darf sich ändern? Wofür soll unsere Praxis in drei Jahren stehen? Welche Werte leiten uns im Alltag? Aus den Antworten entsteht ein Zielbild, das die neue Chefin und ihr Team gemeinsam tragen.
Was das Team mitgestaltet, trägt es auch mit.
Change Management
Veränderung verläuft in Phasen, auch im Praxisteam
Menschen reagieren auf große Veränderungen erstaunlich ähnlich. Die Change-Kurve beschreibt, welche Phasen ein Team typischerweise durchläuft. Wer sie kennt, versteht Widerstand besser und weiß, was in welcher Phase hilft.
01
Schock
„Die Praxis wird verkauft?“
Unsicherheit und Sorge um den eigenen Arbeitsplatz.
Hier hilft: früh und offen informieren.
02
Ablehnung
„Bei uns hat das immer gut funktioniert.“
Am Alten festhalten.
Hier hilft: zuhören, Sorgen ernst nehmen, Bewährtes würdigen.
03
Einsicht
„Vielleicht ist nicht alles schlecht.“
Der Verstand akzeptiert, das Gefühl noch nicht.
Hier hilft: Gründe für Veränderungen erklären.
04
Talsohle
Abschied vom Alten, oft mit Frust oder Trauer. Hier können gute Leute kündigen.
Hier hilft: Halt geben, Präsenz zeigen, Gespräche anbieten.
05
Ausprobieren
Neue Abläufe werden getestet, erste Erfolge zeigen sich.
Hier hilft: Fehler erlauben, Erfolge feiern.
06
Integration
Das Neue ist Alltag geworden. Die Praxis steht stärker da als vorher.
Die Talsohle lässt sich nicht überspringen. Aber gute Führung macht sie kürzer und flacher.
Die Chance
Ein Wechsel kann ein Team aufblühen lassen
Eine Übergabe ist nicht nur Risiko. Sie ist oft die beste Gelegenheit, alte Probleme zu lösen, die jahrelang niemand angefasst hat. Mitarbeitende, die schon lange mehr Verantwortung wollten, bekommen sie endlich. Veraltete Abläufe werden modernisiert. Und das Team erlebt: Wir können Veränderung.
- Neue Entwicklungschancen für engagierte TFA und Tierärzt:innen
- Moderne Abläufe und klare Zuständigkeiten
- Frischer Wind und neue Motivation
- Eine Praxis, die für die Zukunft gut aufgestellt ist
Aus einem Wechsel wird ein Neuanfang.
Begleitung
Begleitung für alle Seiten der Übergabe
Ich war selbst 13 Jahre Inhaberin und habe meine Praxis mit 50 Mitarbeitenden verkauft. Ich kenne beide Seiten: den Aufbau und das Loslassen. Für Kaufvertrag, Bewertung und Steuern arbeitest du mit Fachleuten aus Recht und Steuerberatung. Ich sorge dafür, dass Führung, Team und Kultur dabei nicht untergehen.
Für Nachfolger:innen
Vorbereitung auf die Rolle als Praxisinhaberin: Was bedeutet es, eine Praxis zu führen? Coaching zu Führung, Rollenklarheit und deinen ersten 100 Tagen. Dazu eine Checkliste für die Übernahme, von der Kammermeldung über Röntgen und Betäubungsmittel bis zu Versicherungen und Verträgen.
Für abgebende Inhaber:innen
Deine Praxis rechtzeitig übergabefähig machen: mit klaren Strukturen, eingespielten Abläufen und einem Team, das nicht nur an dir hängt. So wird deine Praxis attraktiver für Nachfolger:innen. Und ich begleite dich beim Loslassen.
Für das Praxisteam
Teamworkshops, die den Wechsel begleiten: Sorgen aussprechen, Bewährtes würdigen, Neues gemeinsam gestalten. So wird aus Unsicherheit Aufbruchstimmung.
Visionsworkshop
Neue Inhaberin und Team entwickeln gemeinsam Werte und ein Zielbild für die Praxis. Das Ergebnis ist eine Vision, die alle mittragen.
Praxisanalyse
Eine Online-Befragung zeigt, wo das Team steht: vor der Übergabe als Bestandsaufnahme, einige Monate danach als Standortbestimmung.
Der Ablauf
So begleite ich eine Übergabe
01
Kennenlernen
Wir klären, wo ihr steht und was ihr braucht.
02
Vorbereitung
Rollen, Zeitplan und Kommunikation ans Team festlegen.
03
Ankündigung
Das Team wird früh und offen informiert, Fragen bekommen Raum.
04
Visionsworkshop
Werte und Zielbild der neuen Praxis gemeinsam erarbeiten.
05
Begleitung der ersten Monate
Coaching für die neue Chefin, Teamtermine durch die Talsohle hindurch.
06
Standortbestimmung
Was hat sich verändert, was braucht es noch?
FAQ
Häufige Fragen zur Praxisübergabe
Am besten einige Jahre vorher. Eine Praxis mit klaren Strukturen, die nicht nur an dir hängt, findet leichter eine Nachfolge und erzielt meist einen besseren Preis.
Früh, offen und persönlich, idealerweise in einer Teamrunde und danach in Einzelgesprächen. Gerüchte verunsichern mehr als klare Informationen. Ich helfe dir, das Gespräch vorzubereiten.
Nein. In den ersten Wochen lohnt es sich, vor allem zuzuhören und zu verstehen, warum Dinge so laufen, wie sie laufen. Dann setzt du gemeinsam mit dem Team Prioritäten. Wer zu schnell zu viel ändert, verliert oft gute Mitarbeitende.
Widerstand ist normal und oft ein Zeichen von Verbundenheit mit der Praxis. Wir nehmen ihn ernst, suchen das Gespräch und beziehen erfahrene Mitarbeitende bewusst ein. Viele werden so zu wichtigen Stützen der neuen Praxis.
Nein. Dafür sind Fachanwält:innen und Steuerberater:innen die richtigen Ansprechpartner. Ich begleite die menschliche Seite: Führung, Team, Kultur und deine eigene Rolle.
Ja. Gerade bei Übergaben an die nächste Generation oder an eine Kollegin aus dem Team ist Rollenklärung besonders wichtig, weil alte Beziehungen sich neu sortieren.
Quellen: BTK: Statistik 2024 der Tierärzteschaft · BTK: Statistik 2025 der Tierärzteschaft · DTBl 8/2025: Analyse der Statistik 2024 · top agrar: Tierärztekammer Niedersachsen zum Nachwuchsmangel
Dein nächster Schritt
Lass uns über deine Übergabe sprechen
Ob du übergibst oder übernimmst: Im kostenfreien Kennenlerngespräch schauen wir, wo du stehst und was dir den Wechsel leichter macht. Unverbindlich und von Kollegin zu Kollegin.